1元送車位！93折促銷！富陽價格戰開打？

春江水寒，富陽先知。

“新房打折了，富陽樓市賣不動了?”

“涼涼，富陽二手房又降價了！?”

“富陽降價潮真的要來了嗎?”

……

近期，隨著杭州樓市降溫，在透明傳媒的購房討論群里，筆者發現，富陽部分樓盤開始優惠促銷，打折“甩賣”了。

早在9月份，就有銀湖板塊的宸光悅公寓率先打響降價搶客戰，瘋狂吆喝賣人氣，“限時優惠”，“房源低至93折”，一時間，賺足眼球。

圖源透明傳媒購房討論群

很顯然，宸光悅公寓并非個例。檀境里緊隨其后，打出“限時買房送車”的噱頭，花樣百出。

這背后，富陽樓市的真實情況耐人尋味：降價潮的“東風”果真鋪天蓋地?筆者于近期前往富陽一探真相。

富陽實景 攝影時間：2021年11月

01

1元送車位！低至85折賣房?

個別樓盤打折、促銷，花樣百出！

作為距離濱江區、西湖區最近的區域，富陽一直是一個最特別的存在。

開車從濱江彩虹快速路出發，轉長深高速，便來到了富春灣新城。目前富春灣新城在售樓盤云川未來城、江語云城。

據云川未來城置業顧問介紹，“目前市場下行，富陽市場競爭比較激烈，壓力大，我們已經啟動了自渠、分銷，項目也偶爾會搞些房源特價等優惠活動。”

無獨有偶，一路之隔的江語云城，以毛坯均價16300元/㎡的超級“扛打”優勢，在前幾期開售中均成功搖號。但就在11月10日，最新加推的84套房源，來了個180度急轉彎，零登記，流搖了！

“我們是央企，毛坯本來就利潤比較低，所以房源這塊可能就沒有折扣，但是買房的話可以申請一些小禮品贈送。”據江語云城置業顧問介紹。

江語云城實拍 攝影時間：2021年11月

相較于富春灣新城，富春板塊“搶人大戰”則更加白熱化！

潮悅江山城置業顧問直接向筆者拿出優惠殺手锏，“全款客戶的話，按照要求精裝部分不打折，毛坯部分最低95折，折算下來也就是9.55折。如果正常按揭客戶97折，而這個月還有新活動，可以等等看新優惠。”

“我們折扣沒有那么高，98、99折，1元送車位，買車位還送地暖。”檀瑞府的置業顧問也不甘示弱，向筆者娓娓道來最新優惠力度。

令人大跌眼鏡的是，檀瑞府的置業顧問還偷偷向筆者透露，“潮悅江山城那邊賣不出去，之前有一批房源85折在賣，現在因網簽問題，一直耗著。”(85折未經求證，一切以開發商現場信息為準)

如果屬實，85折是什么概念?以潮悅江山城一套建面約115㎡的戶型為例，均價26863元/㎡，總價308.9萬，打85折，就能便宜近47萬。相當于省下三、四線城市一套房的成本，誘惑力十足。

此外，云望之宸公寓置業顧問也承諾，“會有優惠，車位6萬一個還能談”。真是花樣百出，折扣不斷。

“這么說吧，目前除了秦望府，富春板塊市場上9成以上的樓盤已啟動分銷，搶客大戰愈演愈烈，最大的誘因還是供過于求。”秦望府置業顧問現場一語道破富陽樓市的困境。

秦望府實拍 攝影時間：2021年11月

確實，筆者跑了一圈發現，除了均價天花板秦望府外，綠城三子—桂語新月里、江上臻園、江畔錦園爭相已入市。另外，潮悅江山城、檀瑞府、云望之宸公寓、云辰富源里、辰春瀾城、云湖城、首望瀾翠府、悅望名邸等多板塊、多樓盤“撞車”開盤，迎來史詩級“神仙打架”。

江畔錦園實拍 攝影時間：2021年11月

02

供過于求，去化不佳

富陽樓市的銷售困境

為何富陽樓市動輒促銷，打折輪番上演，行情如此“萎靡不振”?在筆者看來，富陽樓市的銷售困境，原因是多方面的。

一方面，供過于求，去化不佳。來自透明房地產研究院的數據，富陽的新建商品房住宅供應量上，從2018年的9228套，一躍到2020年的14833套。2018年至今，富陽樓市供應井噴。

來源：透明房地產研究院(數據截止2021年10月)

從供應、成交數據上也不難發現，兩者的剪刀差從2018年的201套，到2020年的3355套，3年時間，供需失衡越發嚴重。2018年、2019年、2020年連續3年均供過于求，去化不佳，可見一斑。

另一方面，買房政策對市場的變化影響。這個邏輯不難理解，目前杭州唯一不限購的區域為臨安，富陽納入了限購范圍，勢必會用掉部分人員的“房票”。

此外，根據最新的85新政規定，在杭州限購區買房需滿足外地戶籍需4年社?；蛘邆€稅，杭州戶籍未滿五年，需有2年社?；騻€稅。這也就變相的勸退了部分新杭州人。而富陽本地客緣，難以支撐如此巨大的新房市場供應。

富陽實拍 攝影時間：2021年11月

針對于此，透明售房網富陽“特約觀察員”袁力炬則表示，富陽低迷的原因：

特約觀察員-袁力炬

第一，是大環境的影響，目前整體行情處于下行期，很多想買房的富陽人，購房周期被拉長;

第二，二手房貸款難。舊的賣不掉，新的自然也就買不了，這間接導致了很多想置換的購房人群被迫放棄了購置計劃。

第三，高品質的安置房集中交付。目前，5000多戶秦望安置房業主，正在陸續選房中。并且這批安置房的質量，一點也不比商品房遜色。部分多套業主的拋售，再次拉低了本就低迷的二手房市場，影響富陽房價的心理預期。

第四，富陽的高“隱性”庫存。目前，富陽有89個、363萬多方的劃撥類住宅項目正在建造中，保守估計，套數將在5萬套以上。除此之外，另有70個出讓類的住宅項目，總量和劃撥類相當，在365萬方左右。人口占比全杭州僅7%的富陽，存量住宅用地總面積占了全杭州的17.22%。

(數據來源：《杭州市區2021年度第三季度存量住宅用地信息》)

03

富陽21盤扎堆“撞車”

購房者又該如何選擇?

據本網不完全統計，目前富陽在售樓盤達21個，其中涉及富春灣新城、富春、銀湖、東洲等多個板塊。

富陽實拍 攝影時間：2021年11月

從表格上，不難看出，在售項目多在富春、銀湖聚集扎堆，這也與板塊的配套息息相關，交通、商業越成熟，板塊越熱。

*本網不完全統計，統計時間截至2021.11.12

*參考均價為最近一次預售證備案價

那么，對于如此的富陽市場，購房者又該如何選擇呢?

透明售房網富陽“特約觀察員”袁力炬給出了幾點建議，供購房者參考。

特約觀察員-袁力炬

剛需自住的，或許也是一個不錯的購房好時機，建議根據自身的需求入手。

目前，絕大多數富陽在售項目，不僅不需要搖號，并且還有數額不等的優惠可以享受。剛需購房者可以趁著這波行情，和開發商好好談價，以合理的價格入手。

投資的，可以根據自身情況，謹慎入手合適的標的物。如果打算長線投資的，建議去目前的富陽二手房市場尋覓急售的低價房源，入手后等待時機出售。

樓市有起伏，行情有波動。2009年和2016、2017年的大漲行情不可能年年有，但樓市的整體趨勢，還是有一定規律可循的。作為人口流入多年排名全國第一的杭州，潛在的購房需求和購買力，還是有保障的。

記住一句話，富陽雖不及蕭山、余杭、濱江那般亮眼，但畢竟也是杭州的第九區。